Tel.: 976 30 68 78 | Fax: 976 55 46 28

ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTA (ON-LINE)

01-01-2019 | 31-12-2022 Volver a cursos

399€

Objetivos

·         Adquirir los conceptos y técnicas clave asociados con el estudio del mercado para la elaboración de una estrategia eficaz de ventas.

·         Analizar y practicar el desarrollo de una estrategia de consulta a los clientes.

·         Conocer y practicar los conceptos y herramientas relacionados con la generación de soluciones a los problemas y necesidades explícitas e implícitas de los clientes.

·         Adquirir y practicar los conceptos y técnicas asociados con la presentación de los beneficios del producto para el cliente.

·         Analizar y practicar las técnicas adecuadas para confirmar el interés de compra del cliente y tratar adecuadamente sus objeciones.

·         Conocer y practicar las técnicas más usuales en el cierre de ventas.

 

Contenidos

Módulo 1: Estudio de mercado

  • Análisis de los competidores
  • La matriz DAFO
  • Investigación de los clientes corporativos
  • Limitar el campo de posibles clientes

Módulo 2: Desarrollo de soluciones

  • Importancia del desarrollo de soluciones
  • Encontrando soluciones
  • Detección de problemas

Módulo 3: Mostrar los beneficios

  • Aspectos clave de un cliente
  • La demostración del producto

Módulo 4: Confirmar el interés en el producto

  • El interés del cliente en el producto
  • La decisión de compra

Módulo 5: Cerrar la venta y hacer un seguimiento

  • El cierre de la venta
  • El seguimiento de la venta

Solicitud de preinscripción al curso

En cumplimiento del Reglamento UE 2016/679 del Parlamento Europeo y del Consejo de 27 de abril de 2016, relativo a la protección de las personas físicas en lo que respecta al tratamiento de datos personales y a la libre circulación de estos datos y de la Ley Orgánica 3/ 2018 de 5 de diciembre de protección de datos personales y garantía de los derechos digitales se le informa de que el tratamiento de sus datos personales es realizado por SALESIANOS Ntra. Sra. del Pilar c/ María Auxiliadora, 57, 50009 Zaragoza. El tratamiento de los datos de carácter personal se legitima en base al cumplimiento de una obligación legal [RGPD artículo 6.1 a), Sus datos personales serán tratados para el envío de información institucional e inscripción en actividades organizadas por la Institución.. Podrá ejercitar los derechos de acceso, rectificación, cancelación, oposición, limitación, y portabilidad mediante comunicación escrita, y adjuntando fotocopia del DNI, dirigida a María Auxiliadora, 57, 50009 Zaragoza. Asimismo, podrá solicitar información en la dirección de correo protecciondatos.zaragoza@salesianos.edu

Tel.: 976 30 68 78 | Fax: 976 55 46 28
USO DE COOKIES

Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerle una mejor experiencia y servicio. Al navegar o utilizar nuestros servicios el usuario acepta el uso que hacemos de las 'cookies' Más información