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ESTRATEGIAS EFICACES DE VENTA (ON-LINE)

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360 € (Bonificable FUNDAE)

Objetivos

•      Adquirir los conceptos y técnicas clave asociados con el estudio del mercado para la elaboración de una estrategia eficaz de ventas.

•      Analizar y practicar el desarrollo de una estrategia de consulta a los clientes.

•      Conocer y practicar los conceptos y herramientas relacionados con la generación de soluciones a los problemas y necesidades explícitas e implícitas de los clientes.  

•      Adquirir y practicar los conceptos y técnicas asociados con la presentación de los beneficios del producto para el cliente. 

•      Analizar y practicar las técnicas adecuadas para confirmar el interés de compra del cliente y tratar adecuadamente sus objeciones. 

 

•      Conocer y practicar las técnicas más usuales en el cierre de ventas.

Contenidos

·          Módulo 1: Estudio de mercado

Análisis de los competidores

La matriz DAFO

Investigación de los clientes corporativos

Limitar el campo de posibles clientes

·          Módulo 2: Desarrollo de soluciones

Importancia del desarrollo de soluciones

Encontrando soluciones

Detección de problemas

·          Módulo 3: Mostrar los beneficios

Aspectos clave de un cliente

La demostración del producto

·          Módulo 4: Confirmar el interés en el producto

El interés del cliente en el producto

La decisión de compra

Módulo 5: Cerrar la venta y hacer un seguimiento

El cierre de la venta

 

El seguimiento de la venta

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